05 mars 2007
PROFILS COMMERCIAUX III : LE LOUP
Troisième profil de commercial, le Loup. Le loup est en fait un mixte du profil sanglier et du profil renard. Il a l’endurance physique, la ténacité du premier, l’intelligence et le flair du second. Il a les qualités atténuées de chacun.
Le profil « Loup » est peu décelable : un profil sanglier le définit comme renard, et le profil renard le prend pour un « sanglier ». Il possède un physique dégageant une certaine force, sans avoir l’épaisseur du profil sanglier. Il a l’élégance, le raffinement du profil renard avec un plus « mâle », viril et une once d’agressivité contenue.
Il est carré, maîtrise ses dossiers et peut travailler avec l’intensité du profil sanglier mais de façon ciblée et sur les affaires qu’il juge intéressantes. Il possède le sens de l’opportunité du Renard. Il cherche plus à convaincre qu’à séduire, il est plus charismatique que séducteur.
Si le profil Loup est un mixte des deux premiers archétypes, il possède néanmoins une qualité qui le distingue : c’est un chef de meute. Les meilleurs dirigeants commerciaux se recrutent chez « les loups », les commerciaux qui s’orientent vers la politique, dans le cadre de l’entreprise ou du domaine public, sont des « profils loups ». Au sanglier orienté famille et au renard individualiste, le loup apporte donc une dimension collective, la direction de la meute. Il construit plus dans le domaine professionnel que dans la sphère privée contrairement au profil sanglier. C’est le portrait typique du créateur d’entreprise.
Dans le domaine privé, le profil « loup » se recherche une compagne qui pourra l’aider, qui partagera activement son destin. Il ne recherche pas une « suiveuse » mais une réelle équipière de vie. Les couples co-dirigeant une entreprise commerciale sont souvent des « profils loups ».
PROFILS COMMERCIAUX II : LE RENARD
Le « renard » est le petit malin de la bande, le séducteur, le jongleur équilibriste celui là même qui se sort toujours (ou presque) des pires situations dans lesquelles son esprit aventureux l’a quelque fois mis. Ne demandez pas à un renard de tenir son bureau commercial toute une journée, vous le trouverez plutôt à la machine à café à entretenir son réseau ou au café du coin. Le renard n’est pas un travailleur acharné mais, il pallie son manque de régularité par un flair commercial. Il est toujours quand il le faut, au bon moment pour décrocher l’affaire, le bon client et faire signer au bas de la page à droite. Le renard est le roi des coups, le prince du bluff, l’empereur illusionniste, c’est un joueur de poker plus qu’un amateur de go.
C’est aussi un charmeur qui utilisera toutes les facettes de son art de séduire pour arriver rapidement à ses fins ; celui qui vous fait signer à 22h30 après la première visite d’un appartement, c’est lui. Celui qui vous convainc au téléphone de visiter un rez-de-chaussée avec vue sur les égouts c’est encore lui. Le renard a besoin d’être rapide car il se fatigue sur la longueur, c’est un sprinteur pas un marathonien.
Si l’affaire dure, il se désintéresse et passe à autre chose car, l’une de ses qualités qui s’avère aussi être un manque de persévérance c’est une grande curiosité alliée à un esprit inventif qui en fait souvent le grand discoureur avec « avis sur tout » en soirée. Il sait plus conquérir que garder et, dans la sphère privée, il peut souvent multiplier les conquêtes féminines par son aisance sociale et son charme. Physiquement, il est plutôt fin, svelte, souple et vif. Son physique est plutôt aiguisé, en saillance plutôt qu’en rondeur.
Un commercial profilé renard pratiquera plus le ski alpin que le ski de fond, les sports d’adresse et de rapidité que les sports exigeant un effort long et continu. Quant aux voitures, il les préférera sportives plutôt que « 4X4 » familiales.
Le renard est un individualiste forcené au sens de l’amitié très élastique quand ses intérêts perso sont en jeux. Il n’est pas du genre fidèle.
